北京部分楼盘重现排号现象

pindleskin

众多“排号者”，重现市场

据记者了解，首开·国风美唐这次开盘，共有此前排号的1396组买房人参与摇号，而当天推出的四栋楼房源仅有430多套，被摇中的几率只有30%，相当于3组客户抢1套房子，当天近乎售罄就不足为奇了。

一家房产机构分析人士对记者表示，排号是开发商常用的营销手段，首先就是可以掌握潜在有效客户数量，对于确定开盘时机、推盘套数、具体折扣都有很强的参照意义。要想取得开盘热销，开发商必然要通过排号来确定有效客户量。近期部分楼盘出现排号热，则和回暖的市场密切相关。

日前，记者在位于北苑板块的中国铁建国际城了解到，项目商住部分乐想汇预计于8月中下旬开盘，预计推出486套房源，目前排号已经超过600组。

而在同一板块的华贸城，预计将于9月推出两栋楼的60-130平方米户型，共计570多套，目前排号达到“八九百组”。和国风美唐同处于回龙观板块的住总万科·金域华府（资料、团购、论坛）(楼盘资料业主论坛)目前排号也是火热。“金域华府8月预计推出300多套房源，目前排号已经有‘两千组’，”售楼员这样告诉记者。

房山区域一楼盘负责人表示，对于排号较多的楼盘来说，开盘就可以一次售出全部可售房源。而有的楼盘因为排号一直不理想，或者开盘时机延后，或者开盘只推出部分房源制造抢购氛围，“一二百套只拿出几十套，认购三四十套也就显得认购率很高了。”

排号优惠，开发商的“小算盘”

对于买房人来说，除了购房机会，排号的一大好处就是还可以享受优惠。准备在通州买房的孙先生告诉记者，现在排号办卡，到开盘时就可以享受“五万抵七万”的优惠。孙先生表示，不知道到开盘时是否还有其他优惠，但“抵七万”的优惠肯定是有的。

从通州到朝阳、昌平，排号享优惠是许多楼盘的普遍做法。例如，乐想汇开盘，排号客户可以享受1万减5万的优惠。再如，金域华府排号办卡买房人开盘时可以享受9.9折优惠。

让很多人记忆犹新的是，2009年，千人排号买房造成供不应求，一个结果就是房价上涨了，买房人由于前期交了钱、投入了精力，再看到供不应求的场面，最后不得不接受涨价的现实。2012年，这一幕是不是会重演？

亚豪机构市场总监郭毅表示，现在这一情况应该不多见，毕竟市场环境不一样，开发商目前主要任务是去库存。一家房企北京营销负责人也表示，在目前调控背景下，由于“一房一价”政策的存在，开发商定价变得不自由，借排号来提高售价已经变得不可能。

不过有关人士也承认，在不超过备案价格的前提下，排号的人多了，开发商也会选择适当上调开盘价，或减少其他优惠，这也是开发商的“小算盘”。