徐海伦：顺应市场规律 练好内功

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7月9日远洋天著项目副总经理徐海伦接受搜房网专访时表示，当前别墅市场形势随时都会发生变化。对于大盘而言，由于开发周期长、面临的市场环境会更为复杂。因此顺势而为，是大盘应对市场的应有之举，抓住市场契机，主动出击；练好内功，品质先行，通过塑造口碑获得市场认可。

针对调控不能放松，楼市调控的持续从紧对于别墅市场的发展的影响，徐海伦分析称，政策的执行从长期来看，是有利于整体市场健康平稳发展的。短期内会造成市场阶段性的震荡，这是比较正常的。

“就别墅而言，物以稀为贵，这是市场经济的普遍规律。”徐海伦表示，土地资源是有限的，别墅在整个房地产市场中属于高端奢侈品，加上高层“限墅令”等一系列政策的限制，低密度项目就更为稀缺了，虽然目前对于购买群体资质有一定限制，但北京的别墅市场是有全国市场支撑的，长期看别墅的保值增值性仍然会吸引大量高端人士出手置业。

2012年2月国土部公布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，再次重申“严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地”。

徐海伦认为，高端别墅由于主体客源被限购，即便降价也难对销售有明显拉动，因此大多维持原有价格水平，其销售速度也因而进一步放缓。而部分经济型别墅今年却通过“以价换量”策略吸引了不少改善型需求入市，并对销售起到了立竿见影的效果。这可能会吸引更多经济型别墅项目效仿，从而令别墅成交重心继续向中低端市场转移。

但从另一个角度来说，禁熟令也导致别墅的稀缺性渐显，未来的高端别墅终将一房难求，这是一个时间的跨度问题，就看项目自行取舍了。别墅市场反而逆市坚挺。

徐海伦分析称，别墅类的高端产品提供的不仅仅是居住空间，其本质是生活方式的升级与生活氛围的改变。高端产品的最核心竞争力在于文化内涵，而品质和环境是这一内涵的物质载体。

买别墅的人更多的是追求一种生活态度和品质，而别墅的文化内涵能否迎合取悦购房者的心态是别墅项目的重中之重。

徐海伦认为，2012年上半年，整个房地产市场面对严厉的国家宏观调整政策，远洋天著项目在去年市场积淀的基础上，于年初初步打开了市场局面。4-5月期间，我们通过一系列的活动，邀请业内人士、媒体人士近走进天著，了解天著，解读地王项目的价值，让大家对我们项目有了深入细致的了解。实现了5月的热销局面。6月份，更是销售了2亿，抓住了市场转暖的机会。相信接下来会更好。

市场形势随时都会发生变化。对于大盘而言，由于开发周期长、面临的市场环境会更为复杂。因此顺势而为，是大盘应对市场的应有之举。

就近期楼市调控政策持续从紧，别墅市场应该如何应对当前的困境，徐海伦认为，顺应市场规律，抓住市场契机，主动出击；练好内功，品质先行，通过塑造口碑获得市场认可。