有楼盘喊要涨价4000元/平方米

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有楼盘喊要涨价4000元/平方米

今年二度降息，政府喊话“不让房价反弹”，调控敏感期

邓浩志接受《羊城晚报》采访

    央行突然宣布今年内第二次降息，令商家奔走相告。上周六，政府再次喊话———不让房价反弹。一方面，成交回暖行情依旧；另一方面，“调控持续、甚至不排除有更严厉调控政策出台”的声音仍在，下半年楼市走势仍存变数。下半年是继续走量，还是转向以追求利润为第一目标？这成了眼下摆在众多商家面前最棘手的问题。

就在一些大房企还处在涨价与否的忐忑中时，已有一些中小型房企果断地喊———要涨价，而且一涨就是4000元/平方米！

主涨

销售一直很好，涨价正常

    越秀区的东方文德广场，在售C1栋单位的均价为3.5万元/平方米，比早起开盘的B1栋的售价上涨了3000元/平方米。对于即将在7月底发售的C2栋新货，销售人员的报价是3.9万元/平方米，比C1栋均价又上涨了4000元/平方米，涨幅超过10%。对于新报价，楼盘营销负责人反问：“这算高吗？没有报4万元/平方米已经算好了，你没见海珠区好几个楼盘都在卖3万多元/平方米吗？”

    对于该楼盘的涨价，其代理行兴业地产相关负责人表示：“销量一直都很好，每周能卖十来套，涨价也是正常的。”方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，一些只有一两个楼盘的房企，由于没有资金压力，不需要追求销售速度，涨不涨价都无所谓。

拟涨

老板要涨价50%，相当忐忑

    如此高调声称要涨价的楼盘，眼下在市场中并不多见。但是，酝酿涨价的情绪已在房企中蔓延。涨不涨？涨多少？如何涨？成了操盘手们迫切要解决的问题。

    上周，珠江新城某楼盘既定的新闻发布会临时取消，因为“老板对楼价还没达成统一口径”。原来珠江新城新地王高达3万多元/平方米的楼面地价，“老板说我们原来定的3万元/平方米的售价低了，要我们调高至4万多元/平方米。这让我们很头疼，能调高50%吗？调高之后还能实现销售任务吗？”该房企操盘手表示得相当忐忑。无独有偶，海珠区某主推公寓产品的项目，售价为2万多元/平方米，半个月销售过百套单位，可操盘手却高兴不起来，“我们老板说卖得太快了，定价低，这是在贱卖资产”，看来，下一步的营销方向难免要升价了。

    对于涨价，某大型国有房企营销负责人淡定地表示：“涨价是需要的，因为要给早期的买家心理安慰，不过不能多，小涨几个点就好。现在需求的确很活跃，但也得试探着涨价，不能一下子就大涨。”这样的主张，可以从近期商家积极举办的营销活动中发现端倪：举办楼市价值论坛、开展高规格品鉴活动、开放豪装样板房等等，均可见商家升价念头的萌动。

解惑

涨或不涨？没有标准答案

    上半年，广州商家基本保持一致的步伐，追求速度、以价换量。然而，成交持续的火爆、上半年任务顺利或超额完成，加上两次降息的叠加效应，无一不再次撩动涨价这根敏感的神经。

面对刚刚开启的下半年，是涨价、追求利润；还是继续以价换量？的确是一个考验远见的问题。新浪认证为“民间第一房地产分析师”的“尹香武_半求”日前发表微博称：“中国楼市严厉调控已经一年有半，深圳的大型房    企已悄然调整营销策略，追求速度的走量策略已集体改变为以利润为第一指标、销售速度为第二指标。”广州房企会否也是如此？

就时下的市场情况，只能说酝酿涨价的房企在不断增加，但最终敢不敢涨价、会涨多少还得看房企的策略。同时，下半年货量大的房企，仍有不少坚定地走在价格稳定、以价换量的路上。下半年将有多个新盘上市的某大型房企的营销老总对记者坦言：“上半年销量超额完成，假如集团下半年要增加任务，那我们的压力会更大，价格的制定就需要更加谨慎。”

专家看涨价

    黎文江（合富辉煌首席市场分析师）：涨价？我们会摁住他们，不让他们涨价的。下半年我们仍主张商家走量，确保真正回暖。

    黄韬（中原地产项目部总经理）：一些中小型商家、没有资金压力的楼盘有涨价的情况，这个量不会超过三成，但涨价后的楼盘都卖得不好，无法量价同步。只有价格稳定的，才会卖得好。

    邓浩志（方圆地产首席市场分析师）：涨是个基本趋势，但涨得太多、太快，市场肯定承受不了，因为目前推动成交的都是些刚需客户，其中大部分是初次置业者。下半年有更多改善需求买家入场，他们具有一定的承受能力，所以楼价会有一定程度的上涨，5%的幅度应该是有的。我掌握的情况中，还没有明显涨价的楼盘，有的也只是在酝酿之中，或者是减少了折扣而已。

    哈继铭（高盛集团中国投资管理部副主席）：因为刚性需求还是很强，且各地也出了一些微调政策来鼓励这个需求的释放，所以房地产交易量会明显上升，价格可能大幅度上涨。